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          LivingLab智能家居經銷商經驗交流會圓滿成功!

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          智能家居隨著物聯網產業的蓬勃發展著實迎來了新的機遇,但國內的智能家居市場環境起步較晚,如何進行有效的開拓智能家居市場,解決產品本身與市場需求的矛盾問題,一直都是制約智能家居發展的痛點。

          2018年8月20日,LivingLab本次全國經銷商經驗交流會,于沈陽碧桂園鳳凰酒店盛大開幕。200多位來自全國各地的LivingLab經銷商們齊聚一堂,共同探討智能家居的營銷模式與成功的市場運作的經驗分享。

          大會現場

          中國區總經理 李明橋先生 致辭

          會議伊始,LivingLab中國區總經理李明橋先生為此次大會致開幕辭,李明橋先生首先感謝在場所有來自全國各地的經銷商“家人們”,他表示LivingLab發展到今天少不了在座的各位的不懈努力,通過本次交流會上,讓經銷商家人們對產品、對品牌、對終端市場運營模式,有一個更深入的理解,相互學習成功經驗,LivingLab在此將與全國的經銷商共同努力開拓國內智能家居市場。

          智能家居市場需要有策略有定位

          LivingLab品牌創始人 方瑞祥 先生

          接下來,LivingLab品牌創始人方瑞祥先生,對品牌做未來發展及技術研發方向規劃進行講解。對未來智能家居市場情況做簡單分析,他認為,智能家居就目前來說,并非市場難做,而是缺少一套成熟的終端運營方法。方董表示,經銷商家人們要不斷嘗試打開更多的思路,根據市場應變對不同的用戶做準確定位。

          國內智能家居市場環境雖然較晚于歐美等地,但是國內政府對物聯網、智能家居已經列入發展戰略,鼓勵先進科技的發展,我國已經拿下5G牌照,大環境下將飛速推動物聯網與智能家居的高速發展。

          隨后方董為大家講解LivingLab的研發理念,他表示視覺傳感將更好的識別人對智能的需求。并且透露真在投入研發的人工智能與新產品,國際市場上,推出國際版方舟2代,與LivingCenter國際版,智能開關等新產品。新的LivingLabCenter將完全兼容若琪、天貓精靈,微軟小娜、科大訊飛等語音識別系統。也許未來,人工智能將由LivingLab來定義。

          裝修公司做智能家居合作分享

          博明裝飾總經理 汪曉明 女士

          其實智能家居的終端市場并非沒有需求,而用戶有時候并不知道自己的需求,博明裝飾總經理汪曉明女士認為傳統裝修與智能家居的結合是未來的大勢所趨。只有讓裝修公司理解智能家居,才是更好的合作的基礎。自己婆婆的一次意外被鎖在門外,而剛剛3歲的兒子正在家中熟睡,廚房整在煮著飯,等到門被打開的時候,鍋內已經燒干了,如此以后汪女士的家中換上了智能鎖與智能設備。她建議經銷商如果想要做好項目一定要對售前、售中、售后做好一定的把控,多與裝修公司進行溝通。


          中國區副總經理 劉英 先生

          總經理劉英先生在智能家居行業深耕多年,在智能家居終端市場上有著獨到的見解。為經銷商分享了同行業不同智能家居廠商的產品優勢劣勢的分析,讓經銷商們更好的對競品有更深入的了解。

          接下來向經銷商們發布一款智能家居新品:天行者,它是針對120㎡以下中小戶型推出的采用全新open-wire無線協議的智能家居系列產品,功能全,實現多空間語音控制,穩定,采用全新open-wire無線協議,性價比高,使用方便,安裝簡單,主打入門級市場。

          天行者的發布將強有力的推動智能家居的市場,以親民的價格主打市場,功能絲毫不遜色同類廠家的產品,這將是經銷商家人們開拓市場的強有力的武器。

          中國區技術副總 閆慶儒 先生

          能做好智能家居的市場運營的前提,工具是不可缺少的,閆慶儒先生為加盟商伙伴準備了一系列法寶,店面規劃、終端運營手冊、業務銷售流程、市場消費調研、各種營銷話術、施工服務流程、售后服務流程等等,為經銷商朋友們解決了在智能家居運營上缺失的體系上的很多難題。

          沈陽公司總經理 王力賀 先生

          多年實戰市場營銷經驗豐富的王力賀先生,帶來了“五步營銷策略”寶典,劍鋒直指智能家居市場營銷的痛點,對智能家居目前市場做深入分析,指導經銷商們應該以“思考、準備、行動”為導向。做好智能家居自身過硬,有團隊、有體驗館,并且總結出自己的一套流程,做出符合用戶所需的解決方案,抓住溝通銷售節點,并且把身邊的資源利用,這樣才是做好當地市場的關鍵所在。

          經銷商做智能家居經驗交流

          武漢地區 李波 先生

          李波先生表示,智能家居目前在武漢市場的痛點就是高大上,可有可無,不太貼近老百姓;大部分設計團隊對智能家居可以做什么都不太清楚,無法引入家居設計;品牌及服務商層次不齊,不敢輕易合作,擔心質量、售后、技術穩定等因素。針對以80、90后為主的消費群體,當地做定向手機APP廣告投放,還針對附近交房樓盤定向推廣。他認為智能家居還未成熟,但是市場很大,需要腳踏實地,步步進取,因為市場不是等到的,而是自己走出來的。

          江蘇南通地區:莊銀華 先生

          莊銀華表示,當時他對智能家居的定義就是客戶的需求,不能用國內品牌,要找一個獨特的國外品牌。來了LivingLab總部后果斷簽了合作協議。經過項目洽談,得出一些教訓,例如PPT方案吸引度不夠,業務經理的營銷技巧有待提高,報價策略需改變等。個人認為智能對于集成商來講,一定要簡便、易懂!因為安裝維護等人工成本太貴。目前采取的客戶來源戰略是先大范圍的來與裝修公司洽談,再從中來分析該裝修公司的客戶群體,裝修公司的合作態度。來評選出不同等級的客戶。

          內蒙古地區:趙明達 女士

          在家裝設計領域有著豐富經驗的趙明達女士向大家分享她的智能家居轉型歷程,曾經也是反對智能家居用在裝修設計里的她,自從親身感受智能家居、智能門鎖帶來的方便和,就覺得再也離不開了,相關配套的智能家居市場需求比想象要來的更早,且增長潛力巨大,可以預測,中國房地產修樓盤將開啟智能家居產品時代。

          遼寧朝陽地區:徐海波 先生

          受大環境影響房地產市場不景氣,裝修行業競爭也比較激烈,所以開始轉型做智能家居,并聯合創立實創裝飾公司,以裝飾設計、裝飾施工、平面設計、廣告策劃、智能家居為一體。近簽下兩個1000平以上的別墅,大部資源是裝修公司與主材商推薦的,與主材商、裝修公司合作戰略是通過資源共享、互推產品、提點折扣的模式達到雙方共贏。

          山東棗莊地區:杜良 先生

          “一生只做一件事,智能家居是我此生的事業。”杜良先生在會上發出這樣的誓言和信念。他認為智能家居必將成為裝修房屋用品。為了讓客戶更好理解智能家居,采用的營銷方法是體驗式營銷,親眼所見、親身所感,客戶到體驗館去實際體驗,加上展廳講解人員輔助講解,事實證明這種方式能達到很好成單幾率。2017年中旬進入當地紅星美凱龍,目前新的體驗館正在籌建之中。

          河北滄州地區:崔月磊 先生

          客戶的購買意向和工程的施工都需要方案支持,并且方案可以給予客戶直接的產品介紹,產品的尺寸,功能及安裝位置均可通過方案直接展示,方案對于工程的施工及客戶的洽談都很重要,所以要盡量做到詳細。應多與裝飾公司溝通,讓其更加了解智能家居的使用方式與所能達到的功能,避免合作洽談受阻。

          經銷商們開始發言總結學習

          大會的收尾環節LivingLab做一下整體的問卷調差,請LivingLab經銷商家人們指出還存在那些需要改進的不足之處,希望LivingLab給予那些方面上的幫助,方瑞祥先生與李明橋先生為經銷商家人們提出的問題給予了詳細的解答與解決方案。

          參會人員合影

          晚宴招待現場

          2018年智能家居市場的戰火已經開始打響,LivingLab有充足信心將與全國各地的經銷商家人們攜手并進,用心去做好智能家居市場,用真情去服務好每一位經銷商家人,要做到為經銷商解決市場運營者實際遇到的問題,LivingLab將以真誠的服務與過硬的產品質量去贏得市場的口碑,LivingLab更相信會與全國的經銷商在智能家居市場上開創一篇不朽的篇章。

          懂你的LivingLab真智能,智能家居的未來已來,你來不來?

          极速六合